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Discurso de Sam
Walton, fundador
do WAL*MART,
fazendo a
abertura de um
programa de
treinamento para
seus
funcionários:
" Eu sou o homem
que vai a um
restaurante,
senta-se à mesa
e pacientemente
espera, enquanto
o garçom faz
tudo, menos o
meu pedido.
Eu sou o homem
que vai a uma
loja e espera
calado, enquanto
os vendedores
terminam suas
conversas
particulares.
Eu sou o homem
que entra num
posto de
gasolina e nunca
toca a buzina,
mas espera
pacientemente
que o empregado
termine a
leitura do seu
jornal.
Eu sou o homem
que, quando
entra num
estabelecimento
comercial,
parece estar
pedindo um
favor, ansiando
por um sorriso
ou esperando
apenas ser
notado.
Eu sou o homem
que entra num
banco e aguarda
tranqüilamente
que as
recepcionistas e
os caixas
terminem de
conversar com
seus amigos, e
espera.
Eu sou o homem
que explica sua
desesperada e
imediata
necessidade de
uma peça, mas
não reclama
pacientemente
enquanto os
funcionários
trocam idéias
entre si ou,
simplesmente
abaixam a cabeça
e fingem não me
ver.
Você deve estar
pensando que sou
uma pessoa
quieta,
paciente, do
tipo que nunca
cria problemas.
Engana-se.
Sabe quem eu sou???
EU SOU O CLIENTE QUE NUNCA MAIS VOLTA!!!
Divirto-me vendo
milhões sendo
gastos todos os
anos em anúncios
de toda ordem,
para levar-me de
novo à sua
firma.
Quando fui lá,
pela primeira
vez, tudo o que
deviam ter feito
era apenas a pequena gentileza, tão barata, de me
enviar um pouco
mais de
CORTESIA".
"CLIENTES PODEM DEMITIR TODOS DE UMA EMPRESA,
DO
ALTO EXECUTIVO
PARA BAIXO,
SIMPLESMENTE
GASTANDO SEU
DINHEIRO
EM
ALGUM OUTRO
LUGAR."
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